市场营销学 案例分析4 给汽车起个好听的名字

  2017-03-27 16:59 

汽车制造厂家都想为汽车好听的名字。美妙的商品名称能取悦用户,打开销路。

德国大众汽车公司的桑塔纳高级轿车,是取“旋风”之美喻而得名的。桑塔纳原是美国加利福尼亚州一座高山的名称,该地因生产名贵的葡萄酒而闻名于世。在山谷中,还经常刮起一股强劲的旋风,当地人称这种旋风为桑塔纳。该公司决定以桑塔纳作为新型轿车的名字,希望它能像旋风一样风靡全球,结果好名字带来了好销路。

汽车的名称也有因疏忽而受到冷遇的,往往使其销路大减。20世纪60年代中期,美国通用汽车公司向墨西哥推出新设计的汽车,名为“雪佛莱诺瓦”,结果销路极差。后来经调查发现,“诺瓦”这个读音在西班牙语中是“走不动”的意思。又如,福特公司曾有一种命名为“艾特塞尔”的中型客车问世,但销路不畅,原因是车名与一种当地的伤风镇咳药读音相似,给人一种“此车有病”之感,因此问津者甚少。

更有趣的是,美国一家救护公司成立30年来,一直把“态度诚实、可靠服务”作为宗旨,并将这四个词的英文开头字母“AIDS”印在救护车上,生意一直很好。然而,自从艾滋病流行以来,这种车严重滞销。

(资料来源:苗宇等.公司广告促销和经典案例.昆明:云南大学出版社,2001)

问题:

    1. 试从心理学角度,分析为什么要给汽车起个好名字?
    2. 从这个案例中你得到了哪些启示?